直播帶貨轉換率高嗎？直播主該從哪找？身為品牌業者你一定要知道
直播帶貨是什麼？如何做直播帶貨？本文將介紹直播帶貨的定義與好處，解析7個直播帶貨技巧，以及5大直播帶貨流程，並加碼說明網紅直播帶貨收入怎麼付、直播主媒合公司推薦名單等直播帶貨常見問題。
目錄
一、直播帶貨意思是什麼？為何直播帶貨是現今電商的主流？
（一）直播帶貨定義
（二）直播帶貨未來發展趨勢
二、直播帶貨有哪些好處？為什麼直播帶貨比傳統電商更具優勢？
三、直播帶貨有什麼技巧？7 招教你提高直播帶貨流量及轉換率！
直播帶貨技巧 1：選擇當季熱銷商品組合
直播帶貨技巧 2：選對合適的直播平台
直播帶貨技巧 3：挑選適合的直播主
直播帶貨技巧 4：打造高品質購物體驗
直播帶貨技巧 5：營造購買迫切感
直播帶貨技巧 6：回顧、分析直播數據
直播帶貨技巧 7：培養忠實消費者和粉絲群
四、如何做直播帶貨？品牌端也能參與嗎？5 大直播帶貨流程一次看！
STEP 1：選定直播主與商品
STEP 2：撰寫直播腳本
STEP 3：準備直播設備
STEP 4：預告、宣傳直播
STEP 5：檢討直播數據與成效
五、請人直播帶貨好賺嗎？網紅、KOL 的直播帶貨收入怎麼付？
六、請人直播帶貨要注意什麼？為你解密 3 個直播帶貨常見問題
Q1：一定要找很紅的直播主帶貨嗎？小網紅的效果好不好？
Q2：找人直播帶貨有法規限制嗎？要怎麼避免呢？
Q3：找人直播帶貨，費用怎麼抓才合理？
七、直播帶貨第一步從何開始？網紅、直播主媒合公司推薦 GIV！
一、直播帶貨意思是什麼？為何直播帶貨是現今電商的主流？
近年來，「直播帶貨」幾乎成了每個品牌與電商平台的主戰場。從服飾、美妝到食品，消費者不再只是單純買商品，而會透過直播互動、即時下單，讓購物過程更像一場沉浸式體驗。直播帶貨到底是什麼？它為何能在短短幾年內成為電商市場的主流銷售模式？
接下來，讓 Good Impact Ventures 帶你了解直播帶貨的定義，並深入探討它的發展趨勢與未來商機，幫助品牌搭上這波行銷浪潮。
（一）直播帶貨定義
直播帶貨，英文為 Livestreaming E-commerce，它是一種結合了「即時互動」、「內容行銷」與「電商銷售」的新興行銷模式，透過直播主在社群平台上開直播介紹商品特色、現場試用產品，並即時回應觀眾提問，進而引導消費者下單購買。
簡單來說，直播帶貨就像是把早期的電視購物節目搬到手機螢幕上，但更加即時，也更有互動感。隨著網路與智慧型手機的普及，這種銷售模式在短短數年間便成為了亞洲電商的主流趨勢。
（二）直播帶貨未來發展趨勢
直播帶貨之所以會這麼盛行，與阿里巴巴、淘寶 2 大中國電商平台在 2017～2020 年間的大力推廣息息相關。尤其是在新冠肺炎疫情過後，實體市場衰退、人們更習慣網購，這種銷售模式更是大大改變了全球各地的消費市場。
雖然直播帶貨在台灣起步較晚，但根據我國直播系統服務商的統計，2022 年，台灣電商業者、網紅、KOL 透過社群平台進行直播所創造的成交金額已超過 450 億元，約占台灣電商市場規模的 10%。時至今日，每年的成交總額可能已突破 1,000 億元。
GIV 認為，隨著 AI 技術不斷發展，未來的直播帶貨風潮只會不減反增，使直播技術變得更加進步，並能夠與社群平台的功能全面結合。若品牌能掌握這波潮流，就有機會為自家商品創造龐大的商機，甚至成為市場中的領航者。
二、直播帶貨有哪些好處？為什麼直播帶貨比傳統電商更具優勢？
具體來說，直播帶貨可為商品銷售帶來哪些好處呢？Good Impact Ventures 為你列舉了 5 大直播帶貨的優點，包括即時互動性強、娛樂性高、可創造真實感與信任感，以及內容呈現豐富等，想知道直播帶貨比起傳統電商多了哪些優勢的人快筆記起來！
- 即時互動性強：直播帶貨最大的優勢在於擁有非常強的即時性，觀眾可以在直播過程中直接向直播主提問、留言討論，直播主也能立即回應，這種即時交流讓消費者的購物體驗更有參與感和互動感，進而成功提升其購買意願。
- 具娛樂性和吸引力：直播主的人格魅力、節目的趣味內容，以及商品的實際展示，不僅能帶來娛樂效果、引發觀眾的情感共鳴，也更具消費說服力，這些都是一般的網路購物無法比擬的。
- 創造真實感與信任感：透過直播中的即時展示，消費者可以清楚看到商品的細節、實際使用效果與使用情境，加上直播主的真實評測及使用心得分享，相較於單純在電商平台瀏覽商品圖片，更能有效建立消費者的信任感。
- 刺激消費者的購買慾：直播帶貨常常會搭配限時優惠、互動抽獎等各式活動，精準抓住人們對於「限時」、「限量」的渴望，並激發出觀眾的購買衝動以提高轉換率，讓商品不會只停留在網頁的購物車中。
- 更豐富的內容呈現：比起普通的圖文商品頁面或廣告影片，直播帶貨可即時呈現商品的外觀、功能、用法、使用心得和搭配建議，多元化的內容展示，讓觀眾彷彿身歷其境，就像是與直播主一同在現場體驗商品一般。
三、直播帶貨有什麼技巧？7 招教你提高直播帶貨流量及轉換率！
其實，並不是隨便找一個網紅，請對方來開場直播，就能立刻看見銷售成效。如果想為品牌創造商機，廠商也必須掌握基本的直播策略。
接下來，就讓 Good Impact Ventures 為你解析 7 大直播帶貨技巧，透過挑選當季熱銷商品、打造高品質購物體驗、營造購買迫切感等方法，帶你一步步掌握直播帶貨的成功關鍵！
直播帶貨技巧 1：選擇當季熱銷商品組合
想要吸引觀眾下單，關鍵在於「選對商品」。直播帶貨的成功與否，有 7 成以上取決於推銷的商品組合是否符合當季趨勢和消費者需求。品牌端可根據季節、節日與潮流變化，來挑選當下最熱門或最實用的商品，傳達給觀眾「現在就該買」的訊息！
直播帶貨技巧 2：選對合適的直播平台
在台灣，常見的直播帶貨平台有 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、LINE VOOM 與蝦皮等管道，由於各平台的功能特性與使用族群不同，因此適合開直播推廣的商品種類也會有所差異。
📌6 大直播帶貨平台：
- FB：FB 的受眾多為熟齡族群，特別是 30～50 歲以上的人。FB 直播通常會結合社團或粉絲專頁，帶貨商品從食品、生活用品、美妝到服飾類應有盡有。
- IG：IG 的受眾較偏向年輕族群，主要集中在 20～35 歲之間。直播帶貨方面，則以女性服飾類最為熱門。
- YouTube：YouTube 的受眾年齡層分布廣泛，涵蓋 20～45 歲的族群。由於其市場發展成熟，直播主題多元，因此建議依據網紅頻道的性質，來挑選適合的商品進行推廣。
- TikTok：TikTok 的受眾族群非常年輕，大部分是 15～28 歲的 Z 世代。如果要在 TikTok 上直播帶貨，建議選擇潮流類的商品，比方當季最火紅的零食、流行服飾／配件等。
- LINE VOOM：LINE VOOM／LINE LIVE 的受眾族群以 30～40 歲的女性為多，適合推廣服飾類、居家用品類、美妝類的商品。
- 蝦皮：在蝦皮觀看直播的用戶，多為 30～45 歲的中壯年族群。最熱銷的直播帶貨商品以美妝及民生用品為主，但近年來戶外與運動用品的消費比例也逐漸上升。
下方簡單整理了這 6 大直播平台的優缺點，提供給大家參考：
直播帶貨技巧 3：挑選適合的直播主
直播主、KOL 或網紅的形象與人設，會直接影響觀眾的信任感與購買意願。建議品牌在選擇合作對象時，務必考量其風格是否與品牌調性、商品定位相符，這不僅能提升消費受眾的好感度，也有助於增加互動及轉換率，讓直播帶貨的效果更顯著。
不想從茫茫網紅海中花時間挑選直播主嗎？你應該找 GIV！我們擁有超過 700 萬人的亞太地區網紅資源，可依據你的品牌定位、商品特色與目標受眾，量身規劃直播帶貨策略，精準媒合最適合的直播主。
直播帶貨技巧 4：打造高品質購物體驗
若要維持高品質的購物體驗，在選品時，應特別留意出貨商品的品質，避免品牌形象受損、消費者流失。此外，也可配合直播主，在直播間安排小幫手或即時客服，以提升觀眾的購物滿意度。
直播帶貨技巧 5：營造購買迫切感
品牌可事先與直播主談妥，讓對方在直播中提供限時優惠或限量折扣，巧妙營造商品稀缺感，吸引觀眾立即下單。像是「今日限定免運」或「前 100 位加贈」等活動，透過這種方式，不僅能炒熱直播間的互動氣氛，也會讓觀眾對未來的直播節目充滿期待。
直播帶貨技巧 6：回顧、分析直播數據
直播結束後，品牌業者可與直播主共同檢視觀看人數、互動率及轉換率，找出表現最佳的商品組合和時段，藉此調整選品策略，或評估是否需要更換直播平台與合作網紅，以提升直播帶貨的整體效益。
直播帶貨技巧 7：培養忠實消費者和粉絲群
品牌與直播主之間是互利共生的關係，前者提供優質的商品及酬勞，後者則可為品牌帶來大量的曝光與商機。若直播主的觀眾在下單後覺得商品好用，或從中感受到品牌的用心，就有機會持續購買，成為忠實消費者，甚至主動分享、推薦商品，形成口碑效應。
四、如何做直播帶貨？品牌端也能參與嗎？5 大直播帶貨流程一次看！
談了這麼多，讓我們繞回來講，直播帶貨到底該怎麼做？如果你打算找網紅進行直播帶貨，我們會建議你要先對「如何規劃直播活動」有基礎概念，若條件允許，有些品牌也會參與直播的前期籌備，或選擇自行做直播帶貨。
Good Impact Ventures 在下方整理了 5 大直播帶貨流程，包括選定直播主與商品、撰寫腳本、準備設備、宣傳直播和檢討成效，讓你輕鬆學會籌備一場完美的直播！
STEP 1：選定直播主與商品
首先，請先根據品牌的調性與商品類型，來選擇合適的直播主／KOL／網紅。舉例來說，販售運動用品的品牌，可以找健身領域知名的 KOL；科技或電子產業，則適合跟電競直播主合作。
至於直播過程中推銷的商品品項，原則上沒有特定的限制，但若是可以當場展示效果的產品，像是服飾、化妝品、小家電或清潔用具等，通常能帶來更好的轉換率。
STEP 2：撰寫直播腳本
撰寫直播腳本時，未必需要逐字稿，但一定要清楚規劃整體流程，比方開場的時間安排、商品展示的方式，以及何時該引導下單等，都應該事先設計好。此外，也可以加入問答、抽獎等互動環節，提升觀眾參與感，讓直播的節奏更緊湊、不顯單調。
📌直播腳本當中應包含：
- 直播日期、時間
- 直播主題
- 直播內容（包含開場與結尾、商品展示、互動環節、下單引導方法等）
- 直播目標（包含預估的觀眾人數、商品下單量等）
STEP 3：準備直播設備
接下來，可依照直播的規模、時間與場地條件，準備好合適的直播設備。不同型態的直播需要的器材也會不同，比方小規模的手機直播和有專業團隊的多機直播、白天直播和夜間直播等，它們的燈光與拍攝配置皆會有所差異。
📌常見的直播設備包含：
- 攝影及直播器材（手機或外接直播鏡頭）
- 收音設備（領夾式或桌上型麥克風）
- 燈光（LED 平板燈或環形補光燈）
- 攝影器材支架
- 背景布／背景牆
- 直播軟體（Larix Broadcaster、OBS、XSplit 等）
STEP 4：預告、宣傳直播
在準備直播設備的同時，品牌可與直播主協力，透過社群平台發布預告貼文或短影片，提前告知觀眾直播的時間，並搭配倒數計時、優惠券、抽獎活動等各式宣傳手段，吸引觀眾參與、增加曝光度。
STEP 5：檢討直播數據與成效
直播結束並不代表任務已經完成了！無論是品牌還是直播主，之後都應該回顧後台數據，檢視觀看人數、留言互動量、商品下單數等關鍵指標，了解直播有哪些部分能吸引觀眾，哪些環節有改進空間，以便調整直播策略，讓帶貨效果越做越好。
五、請人直播帶貨好賺嗎？網紅、KOL 的直播帶貨收入怎麼付？
直播帶貨究竟能否為品牌創造商機，甚至帶來可觀收益，關鍵在於商品是否符合消費者需求，以及直播主、網紅或 KOL 本身的帶貨能力。只要直播策略得當、節奏拿捏精準，一場直播賺進 6、7 位數絕非難事！
不過，直播帶貨的銷售、打賞、贊助金額，並不等於品牌的總收益。若想請人幫忙直播帶貨，自然會需要支付相應的酬勞。一般來說，業者支付酬勞的方式主要有 3 種，分別是直播曝光費、品牌置入費與銷售分潤：
- 直播曝光費：直播主的固定主持費，依照每位直播主的價格、直播時長，以及次數收費。
- 品牌置入費：品牌以廣告形式在直播中置入商品，一次性支付廣告費用，作為置入曝光，而不做銷售分潤。
- 銷售分潤：依產品的最終銷售金額按比例進行分潤，通常落在 20%～40% 之間。
六、請人直播帶貨要注意什麼？為你解密 3 個直播帶貨常見問題
最後，Good Impact Ventures 將針對直播帶貨的 3 大常見問題提供解答，包括要選擇大流量直播主還是小網紅、直播帶貨是否有法規限制，以及如何評估直播帶貨的預算，提醒大家在請人直播帶貨時應注意的事項。
Q1：一定要找很紅的直播主帶貨嗎？小網紅的效果好不好？
選擇直播帶貨人選時，人氣未必是唯一的指標。直播主／網紅／KOL 是否與品牌的調性契合，能否吸引商品的目標受眾，以及他們過往的帶貨表現和直播品質等，才是品牌找人的重點，也是足以左右合作成效的關鍵。
Q2：找人直播帶貨有法規限制嗎？要怎麼避免呢？
根據我國公平交易委員會的「網路廣告案件之處理原則」規定，網紅與直播主的廣告內容（包含直播活動）皆會受到嚴格規範，任何不實、誇大或具誤導性的宣傳行為，品牌與直播主都將承擔法律責任，可能會面臨高額罰鍰，或須支付消費者的損害賠償。
若要避免此類情形發生，在直播主進行直播前，品牌應與對方核對其宣傳用語，確認當中不涉及違法內容。此外，也建議提供「直播話術指引」或「常見問答（FAQ）」，讓直播主在介紹商品時有明確依據，以免因臨場發揮而踩到法規紅線。
Q3：找人直播帶貨，費用怎麼抓才合理？
直播帶貨費用會因為網紅的人氣、帶貨經驗、商品類型及付費方式的不同而有所差異。建議品牌可先設定預算範圍，再依此挑選合適的網紅。不過，由於各大網紅的直播帶貨行情價格並不透明，如果你有預算限制，卻不知該從何找起，專業的網紅媒合公司能提供完善的協助！
七、直播帶貨第一步從何開始？網紅、直播主媒合公司推薦 GIV！
直播主的選擇眾多，品牌預算又有限，好的直播帶貨人選到底該怎麼找、在哪找？Good Impact Ventures 了解業主的困擾，如果你不知道直播帶貨的第一步該從何開始，請選擇 GIV，讓我們為你的品牌媒合最適合的網紅，幫助商品取得最大化的曝光與轉換率！
✨為什麼 GIV 是網紅／直播主／KOL 媒合公司的首選？
✅ 網紅資源龐大｜GIV 的網紅資源涵蓋台灣、香港、新加坡、馬來西亞、印尼、泰國及日本等地，總計擁有超過 700 萬名亞太地區的網紅可供媒合。
✅ AI＋專人精準媒合｜透過 AI 與我們的專業顧問團隊，根據品牌調性、市場、預算、目標受眾及商品特色，精準配對契合的直播主，大幅提升曝光與下單轉換率，確保你的行銷費用花得值得！
✅ 減少品牌溝通成本｜GIV 由擁有 10 年以上業界經驗的創意行銷顧問組成，可全程協助品牌與直播主對接，減少來回溝通成本。
✅ 一站式服務｜從直播主篩選、專案管理、合約簽訂、分潤付款到直播帶貨成效數據分析，GIV 皆可為品牌一手包辦。
✅ 支援數據分析報告｜在專案進行期間，你會收到定期的 Insight 報告，當中會以互動率、轉換率、CPA 及 ROI 等關鍵指標，來評估直播帶貨策略的成效。
參考資料：
