團購怎麼做？品牌想靠團購主創造營收，先搞懂這4大開團方式！
團購怎麼做？開團真的能賺錢嗎？本文集結有關團購合作方式、團購貨源批發管道、團購趨勢等相關資訊，並解析開團購常見問題，讓你一次搞懂團購是什麼！想知道專業開團諮詢推薦該找誰，記得看到最後！
目錄
一、團購是什麼？為何可以靠團購賺錢？帶你快速理解團購概念
（一）什麼是團購？團購怎麼賺錢？
（二）誰可以當團購主？
二、團購怎麼做？4 大常見開團模式＆團購合作方式一次看！
團購模式 1：KOL、網紅團購
團購模式 2：FB 社團團購
團購模式 3：LINE 群組團購
團購模式 4：團購平台、開店平台
三、現在還適合投入團購嗎？為你分析未來的團購趨勢
團購趨勢 1：多管道經營將成為標配
團購趨勢 2：與品牌行銷深度結合
團購趨勢 3：社群模式將面臨轉型
四、團購分潤怎麼分？如何吸引客群？5 個開團購常見問題解惑
Q1：團購平台、系統怎麼挑選？
Q2：與網紅合作開團購時，通常會如何分潤？
Q3：團購連結跟訂單資料要怎麼整理？
Q4：如何吸引團購客群？
Q5：開團購前要注意什麼？
五、開團該找誰？KOL 開團諮詢推薦 Good Impact Ventures
一、團購是什麼？為何可以靠團購賺錢？帶你快速理解團購概念
在網路購物已成為日常的現在，「團購」已成為不少品牌推升知名度、迅速衝高銷售的管道。那麼，團購到底是怎麼運作的？本段帶你認識團購的 3 種獲利模式，以及 3 類常見的團購主，助你快速掌握入門必知關鍵。
（一）什麼是團購？團購怎麼賺錢？
團購（Group Buying）就是由一位「主揪」發起購買活動，邀請一群人一起下單，用大量採購的方式向商家爭取更低價格和額外優惠。對品牌來說，團購是迅速衝高業績的有效管道；對消費者來說，除了能用划算的價格買到想要的商品，還有機會享受免運、加贈品等好康；對主揪來說，更是創造收益的好機會。
團購的主要收入來源有 3 種：
- 廠商保底金或佣金：部分品牌會先支付一筆固定金額給團購主，作為基本的合作回饋。
- 價差利潤：團購主用批發價進貨，再以稍高的價格販售，中間的差額就是利潤。
- 銷售分潤：與團購平台或電商合作時，商家會提供專屬連結或折扣碼，消費者透過這些管道下單，團購主就能按比例拿到分潤。
（二）誰可以當團購主？
當團購主沒有硬性資格，重點在於能否吸引人群、促成交易。對品牌來說，只要具有足夠的「帶貨力」，不論是素人還是網紅，都可能是潛在的合作對象。
目前常見的團購主類型包括：
- KOL／網紅：利用公開社群平台，憑藉粉絲基礎推廣團購。
- 團爸團媽：主要透過公開或半公開的社群，例如家長 LINE 群組、在地臉書社團，直接接觸有需求的消費者。
- 素人主揪：可能是公司同事之間的辦公室團購，或在社群、部落格參與聯盟行銷，慢慢累積購買人脈。
二、團購怎麼做？4 大常見開團模式＆團購合作方式一次看！
隨著電商與社群經營愈發成熟，團購成為品牌導入轉單的重要管道。本段整理 5 種常見的團購模式，包括 KOL／網紅團購、FB 社團團購、LINE 群組團購、團購平台與開店平台、自建團購官網，讓品牌能依據產品特性與行銷策略靈活搭配。
團購模式 1：KOL、網紅團購
若是希望快速擴散、測試市場熱度的品牌，可與具影響力的 KOL、網紅或部落客合作，透過 IG、Threads、YouTube、Podcast 等平台推廣商品，並提供專屬連結或折扣碼。消費者透過連結完成下單後，由品牌方負責出貨與售後，創作者則可依銷售成果獲得分潤。
這類合作對品牌來說操作彈性高，特別適合本身已有購物車系統的電商平台。成功的關鍵在於必須選對創作者，並搭配合適的內容題材與限時優惠設計，才能真正放大購買動機。
由於網紅合作價格浮動較大、合作前期需溝通的細節多，若對網紅生態較不熟悉，建議可找像 GIV 這樣的專業團隊諮詢，以免投入了大筆行銷成本，卻不見成效。
團購模式 2：FB 社團團購
若是產品客單較高、重視回購與信任經營，就可考慮與 FB 社團團購主合作。這種方式以團爸、團媽最常見，他們多從自己熟悉且常購買的商品類別開始開團，收單後直接與品牌叫貨。品牌若能提供穩定供貨，便有機會建立長期合作關係，拓展黏著度高的顧客群。
團購模式 3：LINE 群組團購
若是零食餅乾、生活用品等產品類別，就可考慮透過 LINE 群組或 LINE 社群經營。LINE 官方目前也推出了「LINE 揪團」功能，讓團購主能直接在群組內統整需求、管理訂單，甚至增加備註，特別適合辦公室、家長群內的小型團購。
團購模式 4：團購平台、開店平台
團購平台是專門集結多種商品供消費者團購的網站，例如愛合購、486 團購、生活市集等，團購主也可以直接在平台上挑選商品開團。若品牌有自營官網，且該平台有提供團購頁設計功能（如 meepShop、SHOPLINE），也能自行開團、並搭配限時優惠，以提升銷售業績。
三、現在還適合投入團購嗎？為你分析未來的團購趨勢
目前團購市場競爭激烈，但並不代表已經沒有機會。本段從近年市場數據與變化切入，分析 3 大未來趨勢多管道經營、結合品牌行銷、以及社群模式轉型，幫你判斷是否值得投入，並找到最符合品牌需求的方向。
團購趨勢 1：多管道經營將成為標配
隨著社群平台演算法變動，自然流量逐年下滑，單一平台導購已經很難維持穩定成效。未來與團購主合作時，品牌應同時經營多種管道，例如 Facebook、Instagram、LINE 社群、短影音平台、開店平台，才能覆蓋更多受眾，降低依賴單一平台的風險。
團購趨勢 2：與品牌行銷深度結合
對品牌而言，多管道推播不僅能有效帶動轉單，還能擴大曝光、提升知名度。因此，選對受眾、風格、調性高度契合的直播主、短影音創作者、圖文型網紅，並搭配品牌自身行銷策略經營，會是未來成功的關鍵。
團購趨勢 3：社群模式將面臨轉型
隨著社群競爭加劇、自然觸及下降，傳統依賴 Facebook 社團或 LINE 群組的團購模式，未來成長空間可能受限。因此，品牌端在尋找合作對象時更需要精挑細選，才能將行銷預算有效轉換成效益。
四、團購分潤怎麼分？如何吸引客群？5 個開團購常見問題解惑
剛啟動團購策略，許多品牌的疑問就是分潤怎麼談、平台怎麼選，以及如何吸引顧客下單。本段整理 5 大常見問題，從平台挑選、合作分潤、訂單整理，到客群經營，讓你一次搞懂團購運作細節。
Q1：團購平台、系統怎麼挑選？
隨著市面上團購系統愈來愈多，建議在挑選時可多留意以下幾點，以兼顧效率與方便性：
- 可整合多個社群，增加導流效率。
- 可協助處理金流、物流，確保交易更順暢。
- 可支援一頁式下單，防止顧客流失。
- 具備會員管理、分潤機制等額外功能。
- 可開立統一發票、雲端發票。
Q2：與網紅合作開團購時，通常會如何分潤？
目前常見的分潤模式有 4 種：
- 固定業配費用（保底金）：不依銷售量分潤。
- 純分潤：依實際銷售額計算回饋比例。
- 保底金＋分潤：有固定費與銷售抽成。
- 擇一分潤：若銷售額超過預定目標，就以分潤方式計算。
Q3：團購連結跟訂單資料要怎麼整理？
- 連結管理：可用 Linktree、Campsite、Taplink、SocialVIP、LinkBy 等多連結工具，集中管理導購入口。
- 訂單管理：若使用團購平台或開店平台，通常可直接到系統查看並匯出訂單；若未使用平台，建議可透過 Google 表單＋試算表自動匯入，會比 Excel 手動整理更方便。
Q4：如何吸引團購客群？
想成為創造「帶貨」動能，以下幾點是關鍵：
- 營造緊迫感：在 LINE 群組上即時更新公告、IG 常發限時動態，提供限時限量、最低獨家優惠等資訊，營造緊迫感。
- 增加互動率：透過 FB／IG 直播、問答、粉絲票選、留言抽獎、轉發活動等，增加群眾的參與感。
- 建立個人品牌與信任感：由網紅分享親身使用心得、開箱影片或真實評價，讓團員感受到誠意、建立信任，以減少下單疑慮。
- 建立會員制或回饋機制：透過會員制度、限定福利等方式，提升團員黏著度與回購率。
- 經營社群：積極經營社群，與團員保持互動、建立情感連結。
Q5：開團購前要注意什麼？
團購能有效提升轉單與討論度，但若缺乏前期規劃，也容易造成客服爆量、退貨率升高、甚至損害品牌信任。以下幾點是品牌在啟動團購合作前不可忽略的關鍵：
- 選對商品：建議從熱銷款開始經營，更容易獲得團購主與消費者青睞。若將團購看成「清庫存」的工具，不僅容易影響帶貨成果，還可能影響品牌形象。
- 確認庫存：品牌端須事先評估商品庫存是否足以支撐預估團購量。若合作期間頻繁出現斷貨，不僅造成團購主困擾，還可能流失消費者信任。
- 商品品質要有保障：團購不同於一般通路，消費者更仰賴團購主的推薦，因此商品品質務必需禁得起檢驗，才能與合作網紅建立互信。
- 團購價要有競爭力：團購價應具備市場競爭力，至少在合作期間內為全網最低價，或搭配加贈正品、滿額禮等方式提升吸引力。
- 確認合約內容：品牌與團購主合作前，應簽訂清楚的合約，明訂雙方權責，包括：曝光平台、上架與開團時程、素材提供與審核流程、分潤機制、退換貨處理責任等等，以免後續因認知落差而出現糾紛。
五、開團該找誰？KOL 開團諮詢推薦 Good Impact Ventures
想為品牌開啟團購合作，卻不確定從何開始？與其摸黑嘗試，不如選擇有經驗、有資源的團購夥伴，才能用最有效率的方式，放大曝光、轉化訂單。本段帶你認識 Good Impact Ventures（GIV）的團購資源與優勢，協助品牌快速切入市場、創造亮眼銷售成績！
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